受到国内市场消费增长乏力、外资品牌入侵等因素以及新型疫情的影响，库存高企早已成为服装行业常见的问题，而安奈儿也未能避免。巴拉巴拉也在特殊关键时期，将销售战略转向电商直播，未来是否可期？

库存“风波”

童装行业是一个竞争比较激烈且未来可期的行业。根据公开资料，“Annil安奈儿”前身为“安尼尔童装店”，品牌自1996年创立至今已有几十余年的历史，是一家主营中童装业务的自有品牌服装企业。

据了解，早前安奈儿在上市过程中，就已经出现存货过重等问题，如今，这些被深埋已久的病症再次被拔起。因此可见，上市之后安奈儿面对种种压力，也是举步维艰。

在服装行业，库存像一颗定时炸弹，决定企业生死。面对背后的库存，安奈儿实行折扣方案，来促销一些过季过时的衣服，但是安奈儿的折扣之低，低到能大幅影响全年毛利率的，毫不疑问，这也影射出安奈儿已经到了濒临垂危的地步。

及时转变战线

关键时刻，安奈儿加快了线下零售的转型，及时转向线上销售，同样的，巴拉巴拉童装、运动品牌、361度等也有类似的动作。不过无论销售形式怎么转变，线下渠道对企业整体竞争力的影响，是不可代替的。

对比晚成立6年的巴拉巴拉童装，显而易见的，安奈儿在销售渠道的转变方面的太犹犹豫豫了，而巴拉巴拉以快马加鞭的速度将线上线下全面融合，进一步构建全域消费者触达通路，不断深化会员、云店、社群、直播、电商平台的协同发展。

巴拉巴拉母公司森马集团在去年年报表示：“为了树立电商生态化理念，调整直播结构，店铺直播结合红人直播，抓住风口加速从‘搜索存量时代’到‘直播增量时代’的调整。”

记忆犹新的一位主持人以“sorry 娜扎”一语，嘴瓢成了新的标签被冠之。在整场直播下来，可以看出，她都尽量让整个直播不乏味且生动，将带货表现的淋漓尽致。

新的销售模式不断被大家深化，全国各地品牌实体门店纷纷转战线上突围，顺应时势！